ＳＵＵＭＯを使って資料請求をする
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前回はハウスメーカーを訪ねた時の記事を書きました。私は注文住宅であっても、小さな家なら建売の4ＬＤＫより価格をもっと抑えられるのではないかと考えてハウスメーカーを訪ねたのですが、小さな家でもそこまで価格は下がらない、そもそも需要がないためそんなに小さい土地がないというのが現状らしいです。
価格重視ならやはり建売の出来ている家を購入するほうがいいのかなと思い、ＳＵＵＭＯである程度条件を絞ってとりあえず資料請求をしてみようと思いました。
不動産や家の購入のシステムなど全く知らない私は不動産屋ごとにそれぞれ違った物件を持っているのだと思っていました（笑）ところが多くはそうではなく、共通の物件を売っているようです。だからＳＵＵＭＯで検索すると不動産屋が違うだけで同じ物件がたくさん出てきます。こんなことも知らなかったと恥ずかしい限りです（笑）（この点はＳＵＵＭＯさんの方でまとめてくれると見やすいなあと感じました（笑））
どこの不動産屋がいいのかわからないし、とりあえず資料請求だからどこでもいいかなと適当に5件くらい選んで資料請求してみました。
資料請求するとすぐに電話が・・・・・
私は資料請求と書いてあるから、後日郵送で資料が送られてくるのかなと思っていました。ところが資料請求を申し込んですぐに電話が鳴りました。出てみると今資料請求した不動産屋でした。
「今日お休みで時間があるなら今から見学できますけど、どうですか？」と言ってきました。ちょっと強引で急がせるなあと感じましたが、その日は特に用事がなかったので、現地見学してきました。
複数の不動産屋に資料請求していたため、その電話を受けている間、家を見学している間にも複数回他の不動産屋から電話がかかってきました。資料請求となっているのでもちろんとりあえず資料送ってくださいと言えば送ってくれると思いますが、資料請求というより現地見学、来店を想定いる印象を受けました。
現地見学は送迎してくれました
見学は無料で自宅まで送り迎えしてくれました。すべての不動産屋が同じ対応なのかわかりませんが、基本的には見学は無料で送迎もしてくれるものだと思います。不動産業界は水曜日が休みとなっているようで、その休みにくっつけて火曜日も休みとなっている所も多いようです。休みの日以外なら日時もこちらの都合に合わせて見学させてもらえると思います。忙しい時期もあると思うので、必ず融通が利くのかわかりませんが、私の場合は「その日はもう予約があって無理ですね」などのように断られたことはないです。
この日は午前中に資料請求して、すぐに電話がかかってきてその日の午後に自宅まで迎えに来てくれてました。14時くらいに待ち合わせして3件ほど周って帰ってきたのは18時過ぎでした。
自分の意思をしっかり持つことが大切
現地見学は無料だからとりあえず見てみようかなと思う人も多いと思います。私もその一人です。何十社も見てきたわけではないので、あくまで私の少ない経験の中での印象ですが、ハウスメーカーとは違い多少強引な印象を受けました。もちろんそれは不動産屋によっても違うでしょうし、担当者個人によっても違うと思いますが、何となく全体的にハウスメーカーより不動産屋の方がグイグイくる感じがありました（笑）今回案内してくれた不動産屋の方もずいぶん急がせるな、うまく契約にもっていこうとしている印象を強く受けました。
ハウスメーカーの場合は後日電話がかかってくることもありませんでしたが、不動産屋は多少電話やメールがありました。迷惑メールのように一日何十件もメールが届くということはなかったです。
今の時代、強い口調で脅してきたり、怖い目に合うということは少ないと思いますが、人を信用しやすいタイプの方、流されやすいタイプの方、乗せられやすいタイプの方は注意が必要だと思います。もちろんその不動産屋の担当者がいい人であれば問題ないのですが、そうでなかった場合うまく乗せられて流れで契約までいってしまう場合もあるのではないかと感じました。
資金に余裕があり、失敗したら売って違うの買えばいいやという方はノリで買ってもいいのかもしれませんが、多くの人は一生に一度の大きな買い物だと思います。迷っていたり、じっくり考えている間に買われてしまうこともあるので、必ずしも時間をかけるのが正解ではないですが、うまく乗せられて契約は危険だと思います。高い買い物なのでちゃんと自分が納得してお金を払うべきだと思います。
当たり前ですが、家族や一緒に暮らす予定のパートナーがいるなら出来るだけ一緒に見れる時を選んだほうがいいと思います。複数人で行けば一人がうまく乗せられてももう一人がブレーキをかけることも出来ると思います。契約にもっていきたい不動産屋はその物件のメリット、良い所はどんどん教えてくれますが、悪い部分は聞かないと教えてくれないということがあります。そういった場合、一人では気づけなかった点に二人なら気付けるかもしれないです。
とりあえず現地見学するのはいいと思いますが、ちゃんと自分の意思をしっかり持つことが大切だと思います。
物件についてだけでなく、ローンや保険についても教えてくれる
物件についてだけでなく、住宅ローンや保険についても無料で相談に乗ってくれます。ただしそちらの話がメインであるなら、現地見学ではなく店舗に来店予約をして来店した方が詳しく教えてくれると思います。私も現地見学した後日店舗に来店して大体の見積もりだったり、火災保険、諸費用について話を伺いました。
ハウスメーカーの記事でも書きましたが、冷やかしや全く買う意思がないのに無料だからといって訪ねるのは良くないですが、真面目に購入を考えているなら話を聞くだけ聞いて契約まではいかなかくても大丈夫だと思います。現地見学もして、ローンや保険の相談までして、ここまでしてもらったのだから契約しないと悪いのではないかと情がわく人もいると思いますが、契約までいかなくてもそこは不動産屋の人もおそらく仕事だから仕方ないと割り切っていると思います。（これは単なる私の予想ですが（笑））
私はハウスメーカーを訪ねていましたが、不動産屋には訪ねずいきなり現地見学になってしまいましたが、どうしても欲しい物件がある、気に入った物件を見つけてしまったというわけではないなら、まずは店舗に行って資金面などを相談してから現地見学という流れの方が普通なのかもしれません。
いずれにしても自分がちゃんと納得して話を進めていくことが大切だと思います。流れで、何となく乗せられて契約ということがないように、疑問に思ったこと、分からないところ、不安なところ、おかしいと思ったところなどあればしっかり自分の意見を言っていくことが大切だと思います。
